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明星代言等于割粉絲的韭菜嗎?

信息來源:高娛傳媒 發布時間:2019-12-03 11:06:04

粉絲可認為愛買單,但不會隨便買單。在借由明星與粉絲展開的直線對話中,雙立人迅速在這個垂直群體中建立起了暖和、時尚的品牌印象。對明星而言,有價值的推薦會讓自己的貿易形象升值。

所謂種子用戶是這樣的,拿喜茶來舉例,他可以是第二、三、四…N次排隊買喜茶喝的人,也可以是一直在為喜茶說好話、跟其他人推薦喜茶的人。明星代言應該有的價值,也被嚴峻貶低了。

明星帶來的并不是一群消費者,而是一批體驗者,明星的作用是降低體驗的決議計劃門檻。他們是品牌的粉絲,會為品牌搖旗吶喊的支持者。

好比,雙立人最近簽約肖戰,一改冷冰冰的品牌氣質,要做你的“溫度男友”,畫風180度大轉變。

對品牌而言,比面前收益更有價值的是一群潛伏粉絲的認可。

品牌給新晉流量的title多為品牌大使。

這從一開始就是以垂直粉絲為核心受眾,整合了產品、內容、互動和體驗的精準營銷,終縱目標是產品口碑的打造和種子用戶的培育、轉換。

雙立人打造的不止是產品體驗,還有附加給粉絲的精神回報,這種回報類似于“追星小姐妹之間的默契”。這樣的盛況在節目進行時,皆大歡喜,但很快跟著節目的結束而煙消云散。

雙立人還開發了人型立牌、海報等等豐碩的周邊寵粉福利,這相稱于為粉絲們送上了在社交網絡表達“粉籍”優勝感的道具。

所以借勢流量明星給品牌注入年青元素,普及產品是硬道理。打著明星的名義去突破有點難,甚至有些人聽到流量就反感。

雙立人也很了解追星女郎們的心思,蝦粉色的刀上有明星簽名,要知道粉絲們“四舍五入”的能力很強,用同款間接相稱于跟偶像握手了。

近年來良多品牌愛上了流量明星代言

和粉絲展開一場有關品牌的對話

品牌營銷

01

那么明星代言,應該帶來什么樣的效果呢?

事實上,割韭菜的思路非常分歧錯誤,行為也令人反感。三方共贏,這才是一場明星代言儲藏的營銷價值。

不同于以前良多偏冷的廚具和刀具要靠美食場景去營造美感,雙立人這款蝦粉色產品靠顏值就可以收割女郎心,一款曬出去很高級的產品。由于碰勁肖戰的粉絲叫小飛俠,也稱“肥蝦”,蝦粉色系列的產品當然就是屬于“肥蝦”們了。對粉絲而言,收成著更有價值的商品和體驗。

明星身后的流量有著同一的標簽和興趣,流量大,易聚焦,一個明星就是一個進口。目的很明確,要拉近跟年青人的間隔。

此外“蝦粉色”的產品概念也跟粉絲深度相關。只有優質產品、體驗的等價交換才能換來這個圈層的認可,甚至假如你的體驗超出預期,她們帶來的回報遠超品牌想象。

難怪良多傍觀者的第一感覺是,明星代言就是割流量的韭菜。

好比對任何一場明星代言來說,品牌要明星垂直的粉絲,又要跳脫這個圈層的限制,去影響粉絲圈層以外的人。而天后王菲化妝臺上被曝光的香緹卡隔離,到現在仍是爆款。

別讓粉絲停留在為愛買單

一場產品的大考

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印象中的雙立人&現在的雙立人

肖戰雙立人蝦粉色系列產品的視頻一經官宣,相關產品迅速成為粉絲群中的爆款,“蝦粉色”主視覺帶來的全新品牌印象也同步深入人心。而明星最狠的上風,是他說什么粉絲都愛聽,粉絲能把自家愛豆的一條視頻翻來覆去看良多遍。還跟粉絲站在統一陣線,以明星的名義做了公益,用步履來支持粉絲們的追星大業。

仍是來看雙立人的例子。

第一季《偶像養成工》,粉絲為了給支持的偶像投票,一邊吐槽某品牌維他命水真難喝,一邊成箱成箱的買,只是由于一箱飲料送幾十張投票。但假如粉絲肯投入真情實感、潛移默化地去推薦,十分有利于品牌突破圈層界限,究竟每個人都可以影響附近幾個人的選擇。營銷巨匠科特勒在最新的演講中重點提到了品牌大使,大意是一個很純粹的KOL,在某個領域有影響力,對產品很認同,真心向他人推薦某個產品的人。

簽入流量明星,聯合平臺電商大促推出聯名款,聯名款被粉絲們秒切都不是新聞了,這套成熟的電商帶貨套路屢試不爽。

為消費者提供更有價值的體驗

種子用戶轉化

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讓粉絲為愛買單并不是明星代言要追求的結果,在粉絲圈層中立住產品口碑,培育種子用戶才是樞紐。

從小家電的蝦粉色風暴開始,雙立人的蝦粉色產品延伸到了經典的刀具產品上。

傳統的明星代言,明星一呼百應,單方面發聲,可以稱為明星的號召力時代,但現在的明星代言是明星官宣,粉絲體驗,在社交網絡中形成以粉絲為主體的口碑內容和輿論基礎,是粉絲營銷的時代。

品牌要培育自己的種子用戶,最重要的是為粉絲提供更有價值的選擇和體驗,讓消費者能感慨感染到“你值得擁有”。

反之,把粉絲當韭菜的,她們也能把品牌罵到形象破產。把自己同化到了粉絲這個圈層中去,轉化用戶好感。拼接配色出自意大利設計師Matteo Thun之手,不但好看還好用,再加上品牌的品質口碑一直在線,所以給粉絲帶來的產品體驗也很棒。

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